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如何带动【非遗珍酿】走向新风潮？链动2+1模式解析播报

2023-03-13 14:53:54 来源：微三云丹妮

大家好，我是微三云丹妮

我们都知道，如今随着行业发展和社会发展.一定会形成少数头部企业和资本助推的个别新星品牌。大部分酒企只能偏安一隅，活的辛苦。人们会越来越重视健康，白酒的整体销量就会下滑。

目前，白酒行业的市场发展呈现出品牌集中、消费年轻化的发展趋势。通过对规模以上白酒品牌的市场销售数据分析，白酒销售市场正聚焦一线白酒企业、头部白酒企业、头部白酒品牌和小品牌企业。2021年白酒行业整体收入6033亿元，贵州茅台、五粮液、洋河、山西汾酒、古井贡等19家a股白酒上市企业总收入3056亿元，净利润1084亿元，均创近年来新高，总收入首次超过3000亿元，总净利润首次超过1000亿元。19家白酒企业中，7家营业收入超过100亿元，15家营业收入增长10%以上，1家净利润超过10亿元。面对复杂多变的市场环境，2023年白酒行业的发展趋势是什么？

(资料图片仅供参考)

股市不仅是中国经济的风向标，也是特定行业的晴雨表。a股白酒行业是中国白酒市场的晴雨表，也是反映经济社会的温度计。虽然19家a股白酒企业的财务数据不能代表整个行业的全貌，但在一定程度上可以反映中国白酒行业的新周期、新变化、新趋势。

2021年，贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒、顺鑫农业、古井贡酒等19家中国白酒上市企业营业收入超过100亿元，位居中国白酒企业第一方阵。这7家企业总收入2665亿元，占a股白酒行业总收入的87.2%，净利润990亿元，占91.33%。2021年，贵州茅台实现营业收入1061.9亿元，同比增长11.88%，市场收入首次突破1000亿元；归属于母亲的净利润为524.6亿元，同比增长12.34%。与往年一样，贵州茅台在中国白酒市场排名第一。除上述龙头企业品牌外，其他白酒企业的发展现状如何？根据白酒行业的市场发展现状，主要呈现以下发展趋势和特点:

一、行业低端白酒产品市场发展受阻，白酒企业向中高端产品集中发展

白酒行业2021年年报披露，金种子酒行业经营亏损严重。对于2021年亏损的原因，金种子酒在年报中表示，白酒行业竞争持续加剧，行业利润进一步集中在龙头企业，中高端白酒品牌进一步集中。金种子作为区域性白酒品牌，市场压力大，中低端产品占比大，原材料价格和人工成本持续上涨。与金种子酒市场形势相似的皇台酒业表示，公司下半年主要销售区受新冠肺炎疫情控制影响，销售收入同比下降；但中低端产品销售比例上升，毛利率同比下降；为了不断开拓新市场，维护当地市场，销售费用和管理费用同比增加，导致扣除前后净利润亏损。

从以上两家白酒公司的财务报告可以看出，近年来，受疫情和原材料价格上涨的影响，中低端白酒毛利率大幅下降。市场竞争是残酷的。为了不断开拓新市场，维护当地市场，我们只能投入大量的销售费用和管理费用。在此背景下，多家白酒企业致力于中高端市场。

二、“白酒+资本”新模式出现在白酒行业的竞争格局中

在白酒市场竞争日益激烈的背景下，市场销售渠道正逐渐走向分化的多个发展方向。一些一线白酒企业依托产品品牌、渠道建设、资本运营等优势，形成了相对稳定的龙头市场。在原材料上升和消费升级的背景下，另一些省级地区白酒企业和低端产品市场白酒企业逐渐被侵蚀。在股票竞争时代，一些中小型白酒企业开始与资本合作，寻求市场发展机遇。

“在中小企业生存困难、低端产品市场萎缩的背景下，白酒企业与资本的结合将成为企业突破的重要途径。中国白酒市场已进入品牌化、规模化时代。从以往的市场发展可以看出，白酒+资本有助于企业的发展。然而，这并不是行业发展的一般规律。受资本支持的白酒企业也应具有品牌价值和质量价值。

三、各大电商、抖音、快手平台等，帮助酒类新零售模式创新发展

当今社会发展迅速，物流、仓储等配套设施逐步完善，葡萄酒企业、葡萄酒经销商、葡萄酒B2B服务平台集中精力布局新零售领域，与传统葡萄酒零售模式和葡萄酒电力模式相比，葡萄酒新零售更注重渠道协调发展，不断提高葡萄酒消费者购买体验服务水平。因此，白酒市场的竞争焦点也转移到了供应链环节，市场上的一些葡萄酒电子商务平台有能力建立渠道。然而，大多数葡萄酒企业需要相关的服务平台来授权新零售时代，或利用综合电子商务平台的供应链优势进行市场竞争。

四、年轻人是未来中国白酒的新空间增长点

年轻人是当前的主要消费群体，也是中国白酒未来的新增长点。考虑到消费者的迭代，白酒加快了新一代消费者的步伐，许多葡萄酒公司在产品宣传和产品方面做出了更年轻、更时尚的布局。以江小白、谷酒为代表的品牌通过在线宣传和线下品牌活动重新定义了白酒对消费群体的影响，增加了白酒对年轻群体的市场普及。

五、数字宣传转型是白酒企业提升核心竞争力的关键

消费者需求不断升级，中国白酒市场竞争加剧。数字化转型有助于白酒企业提升核心竞争力，疫情也加剧了渠道变化，呈现出数字化趋势。线上线下流量闭环为消费者提供电商、O2等全渠道购物体验O、提高直播、社区团购等数字渠道的渗透率，进一步提高白酒行业的集中度。为了提高核心竞争力，企业依托数字平台，对整个运营过程进行供应端、内部流程和客户运营的精细管理，降低运营成本，提高运营效率。

以数字化、智能化为代表的第四次工业革命，引发了许多行业的重组，也为传统制造业白酒提出了新的发展命题。以国台酒业为例，国台酒业正以数字化、智能化的方式推动品牌宣传。

国台酒提出了“打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化”的品牌定位。在生产方面，国台酒在白酒生产管理自动控制系统中实现了设备控制、过程控制和生产控制之间的“控制一体化”。数字质量监控系统从根本上保证了国台产品质量的提高和稳定。自2014年起，公司质量体系已通过外部审核，产品出厂合格率为100%。地方和国家监督抽样检验公司产品，无产品质量不合格事件。2018年，国台酒业荣获贵州省白酒行业唯一省长质量奖提名奖；2019年，荣获仁怀市“食品质量安全示范企业”称号。

通过近三年的数字化、智能手段，国家实现了“产品卓越+客户亲密”的双维品牌宣传价值不断加强。国家的关键业务指标逐年提高，品牌价值不断上升，实现了企业高附加值和可持续发展的道路。

那么我们要如何结合互联网新时代的发展去占领属于自己的市场？

从企业的角度来看，通过内部文化创新、技术创新和制度创新，实现企业平台、社区等宣传体系建设，通过品牌、质量、品味促进消费者身份，实现核心消费者群体价值升级，可以说，首先实现自我授权的价值。

因此，建立了良性、可持续的消费闭环，实现了“沟通+场景+消费者”的三盘联动，扩大了动态服务，不断响应消费者需求的变化，促进了产品质量和用户体验的双重升级。葡萄酒行业的私有领域运营也已成为一种重要的发展趋势。在品牌与消费者建立直接互动的过程中，首先需要了解消费者的需求，然后优化产品和服务，改善消费体验。因此，数据的沉淀和分析尤为重要，私有领域流量运营的作用是前所未有的突出。

解决企业经营者引粉新模式:链动2+1模式

链接2+1系统已经基本成为大企业的标准，可以节省大量的宣传时间。让每一个进入配送系统的消费者消费并获得报酬，让每一个消费者都成为你产品的销售人员，节省大量的宣传时间，拉近与每一个消费者的关系；从而促进产品质量和用户体验的双重升级。

链接2+1模式系统的详细信息是什么？

1.晋升机制

会员级别：代里，老板，

代里：直接购物区礼包，获得此身份。

上司：直接推见2个“代里”，获得这个身份。

2.制度

1.换位制度:这也是第四点。如果那两个小伙伴真的没有完成这样的条件，那么我们就可以开始换位置，换两个活跃的，成为经销商，有十个收入的小伙伴，从经销商A开始推见的两个位置。

2.帮扶制度:平台会冻结经销商A总收入的20%，除非符合条件才能解冻。条件是(经销商A开始推见的两个小伙伴，那两个小伙伴也成了经销商，有十个订单的收入)。

注意:如果你想在代里之初推见两个僵尸号(不活跃的号)作为副市场，帮助你快速成为老板，分裂自己的团队，平台会很快崩溃吗？

在这种情况下，我们的帮扶制度是可以使用的，帮扶制度是为了防止有人推见僵尸号作为副作用市场。

链动2+1模式如此火爆的关键：

1.标准简易

简单的事物通常活得更久，所有的链动方式只有两个真实的身份，只有两个等级的分佣，不涉及三个等级。

裂变速率

在线商城早期所需的是总流量的持续增长，链动这种方式符合一个平台早期所需的数据流量增长速度。

3.奖赏丰富

当客户能够在服务平台上快速获得可观的利润时，客户的主动性就会受到很大的刺激，这些方面的链动模式真的很粗鲁简单。

合理、合法、透明

合理合法的人才能生存，链动属于二级分销，合法合规的分销模式，方式完全透明。

同时，为了进一步实现“流量实现”，社交内容平台开始加快商业化进程，通过小程序和直播切入零售电商轨道。升级为企业与消费群体的互动交流平台，消费者的社区赋能平台，不仅为可持续发展提供了充足的市场空间，也为中国葡萄酒在消费者时代实现品牌升级和社区宣传提供了榜样！链接2+1系统基本上已经成为大企业的标准，使用它可以节省大量的宣传时间。让每一个进入分销系统的消费者消费并获得报酬，让每一个销售人员都能成为产品。